진입 장벽

3. 유형

새롭게 창출되어야 할 시장 중 중요한 부분이 있거나 급한 경우, 또는 필요하게 되는 경우가 있으면 자유 진입이 중요시되어야 한다. 그러나 신규 진입을 할 때 여러 장애물이 생기면서 사업에 어려움을 겪는 경우가 있다. 단적인 예로 지역 난방을 개별 난방으로 전환하는 사업, 24시간 자유로운 생활 조건이 불리한 경우, 2019년 한일 무역 분쟁 이후 일본으로부터 신규 원자재 도입 시 특정된 업체^[29]를 통해야 하는 경우가 있다. 이처럼 필수적인 원자재 공급이 막히는 형태는 나비 효과와 유사한 연관성이 있다. 그 외에도 같은 조건만 제약된 형태로 생활하는 경우에도 진입 장벽이 적용될 수 있다. 게임에서도 진입 장벽이 적용되는 경우가 간혹 있지만, 전 세계적으로 성공한 사례는 포켓몬스터가 유일하다.

3. 1. 경제적 진입 장벽

마이클 포터는 시장을 진입 장벽과 탈퇴 장벽의 높이에 따라 네 가지 유형으로 분류했다.

• 높은 진입 장벽, 높은 탈퇴 장벽: 참여자 적고 이윤율 높음 (예: 통신, 에너지)
• 높은 진입 장벽, 낮은 탈퇴 장벽: (예: 컨설팅, 교육)
• 낮은 진입 장벽, 높은 탈퇴 장벽: 불안정, 자체 규제 어려움, 이윤율 변동 큼 (예: 호텔, 제철소)
• 낮은 진입 장벽, 낮은 탈퇴 장벽: 안정, 자체 규제, 이윤율 변동 적음 (예: 소매업, 전자상거래)

3. 2. 반독점 진입 장벽

3. 3. 보조 진입 장벽

4. 주요 진입 장벽 (마이클 포터)

2008년 마이클 포터가 발표한 논문에 따르면, 새로운 업체들은 시장 점유율을 확보하고자 하는 욕구와 상당한 자원을 종종 보유하고 있다고 한다. 진입 위협의 심각성은 존재하는 진입 장벽과 기존 경쟁업체들의 반응에 달려 있다.^[8]

마이클 포터는 새로운 기업이 시장에 진입할 때 겪는 6가지 주요 진입 장벽을 제시했다.^[8]

또한, 잠재적인 신규 시장 진입자가 업계 내 기존 경쟁업체의 반응에 대한 기대는 시장 진입 결정에 영향을 미치는 요인이 된다. 기존 업체들이 과거에 진입 업체에 대해 의도적인 반응을 보인 경우, 또는 기존 업체가 진입 업체에 대응할 상당한 자원(과잉 현금, 미사용 차입 능력 등)을 보유하고 있는 경우 진입을 재고하거나 다른 업계를 선택할 수 있다.^[9]

5. 기타 진입 장벽

새롭게 창출되어야 할 시장 중 중요한 부분, 급한 경우, 또는 필요하게 되는 경우가 있으면 자유 진입이 중요시되지만, 신규 진입 시 장애물이 생겨 사업에 어려움을 겪는 경우가 있다. 예를 들어 지역 난방을 개별 난방으로 전환하는 사업이나, 24시간 자유로운 생활 조건이 불리한 경우가 있다. 2019년 한일 무역 분쟁 이후 일본으로부터 신규 원자재 도입 시 특정된 업체들^[29]에 직접 납품할 재료가 필요하면 당연히 해당 조건을 충족해야 한다. 그렇지 않다면 제3국으로 수출할 때 일본의 동의 없이 일본이 아닌 업체에 조달해야 하는 대체재로 변경해야 한다.

이와 같은 원자재와 같이 긴요하게 공급되어야 할 재료들을 직접 반입할 때 발생하는 문제는 나비 효과와 유사한 연관성을 가진다. 그 외에도 같은 조건만 제약된 형태로 사용하는 경우에도 진입 장벽이 적용될 수 있다. 게임에서도 진입 장벽이 적용되는 경우가 간혹 있지만, 전 세계적으로 성공한 사례는 포켓몬스터가 유일하다.

5. 1. 유통 계약

5. 2. 지적 재산권

5. 3. 제한적 관행

• '''유통 계약''' – 주요 유통업체나 소매업체와의 독점 계약은 다른 제조업체가 시장에 진입하기 어렵게 만들 수 있다. 특히, 시장 진입 전에 다른 기업들이 유통업체에 대한 잠재적 진입자의 접근을 제한하기 위해 집중적인 유통 전략을 사용하는 경우에 문제가 된다.^[13] 이에 대한 대응으로, 기존 유통 채널에 접근하기 어려운 경우, 신규 진입자는 자체적인 유통 채널을 만들 수 있다. 예를 들어, 새로운 저가 항공사는 종종 여행사를 통하지 않고 온라인으로 예약하도록 승객을 유도한다.^[8]
• '''지적 재산권''' – 잠재적 진입자는 시장에 자유롭게 진입하기 위해 기존 독점 기업만큼 효율적인 생산 기술에 접근해야 한다. 그러나 특허는 특정 기간 동안 다른 기업이 제품을 생산하는 것을 법적으로 금지할 권리를 기업에 부여하여 진입을 제한한다. 특허는 인센티브로 수익을 보장함으로써 발명과 기술적 진보를 장려하기 위한 것이다. 마찬가지로, 시장이 몇몇 유명 브랜드에 의해 지배되는 경우 상표와 서비스표는 특정 제품이나 서비스에 대한 일종의 진입 장벽을 나타낼 수 있다. 기존 기업은 브랜드 이름을 독점적으로 사용할 권리를 가질 수 있으므로, 신규 진입자가 이름에 대한 권리를 사용 허가 받는 것이 비용이 많이 들거나 불가능해질 수 있다.
• '''자본 요건''' – 많은 산업에서 신규 사업을 시작하려면 많은 재정적 자원을 투자해야 하며, 이는 신규 진입자를 억제한다. 예를 들어, 신규 항공사는 항공기 구매, 직원 교육 등에 100만달러 단위의 자금이 필요하다. 또한, 신규 진입자는 광고 및 연구 개발(R&D)과 같이 회수 불가능한 비용에 대한 자금 조달에 심각한 어려움을 겪는 경우가 많다. 예를 들어 제약 산업에서는 기업이 코로나19 백신 개발을 위해 연구에 많은 투자를 했지만, 실망스러운 결과를 얻고 모든 투자를 잃을 수도 있다.^[8]
• '''제한적 관행''' – 기존의 정책은 기존 업체를 보호하고 진입을 제한할 수 있다. 예를 들어, 항공 운송 협정은 신규 항공사가 일부 공항에서 착륙 슬롯을 확보하기 어렵게 만들 수 있다. 또는 미국 일부 주의 필요성 증명(CON) 법은 의료 서비스 제공자가 서비스를 제공하기 전에 신청서를 제출하고 지역 사회의 필요성을 증명해야 할 수 있으며, 이는 기존 업체에 유리한 것으로 나타났다.^[10]
• '''공급업체 계약''' – 공급망의 주요 연결 고리를 나타내는 기업과의 독점 계약은 다른 제조업체의 시장 진입을 어렵게 만들 수 있다. 예를 들어, 공급업체가 특정 구매자에게 상당한 할인을 제공하거나 제품을 독점적으로 제공하는 경우이다.
• '''고객 전환 장벽''' – 때때로 고객이 특히 직원 재교육이나 내부 정보 시스템 수정이 필요한 경우 제공업체를 전환하기 어렵거나 비용이 많이 들 수 있다.^[8] 실제로 전환 비용은 종종 고객이 공급업체를 변경하고 다른 업체가 제공하는 기술 혁신을 채택하는 것을 단념시키기 위해 의도적으로 높게 설정된다.^[13]
• '''관세''' – 수입에 대한 세금은 외국 기업이 국내 시장에 진입하는 것을 방지한다.
• '''세금''' – 중소기업은 일반적으로 유보 이익으로 확장을 자금 조달하므로 높은 세율은 중소기업의 성장과 기존 기업과의 경쟁력을 저해한다. 대기업은 법률에 명시된 대기업에 유리한 조항이나 더 많은 세무 직원을 활용하여 더 높은 세금 납부를 회피함으로써 높은 세금을 더 잘 회피할 수 있다.
• '''토지 이용 규제''' – 정부는 특정 지역에서 특정 경제 활동을 허용하지만 다른 활동은 제외하여 필요한 토지에 대한 독점을 허용한다.

5. 4. 공급업체 계약

5. 5. 관세 및 세금

5. 6. 토지 이용 규제

6. 논쟁적인 진입 장벽

다음은 때때로 진입 장벽으로 언급되지만, 일반적으로 통용되는 진입 장벽의 정의에는 모두 부합하지 않는 사례들이다. 이러한 사례들 중 상당수는 반독점적 진입 장벽 또는 부수적 경제적 진입 장벽의 정의에 해당한다.

• '''규모의 경제''' – 대량 구매는 구매자에게 더 낮은 가격을 얻을 수 있는 더 큰 협상력을 제공하며, 그들은 이를 이용한다. 이는 규모의 경제를 반독점적 진입 장벽으로 만들지만, 부수적인 장벽이 될 수도 있다.^[1] 고정 비용이 더 많은 물량으로 분산되고, 기술 효율성과 더 나은 공급 업체 조건으로 인해 단위당 비용은 규모의 경제에서 더 낮아지므로, 새로운 진입자는 대규모로 또는 비용 불이익을 감수하고 산업에 진입한다.^[8] 예를 들어, 개인용 컴퓨터의 개발은 소규모 기업이 과거에는 매우 비쌌고 대기업만 이용할 수 있었던 데이터베이스 및 통신 기술을 활용할 수 있게 했다.
• '''네트워크 효과/규모에 대한 수요측면의 이점''' – 재화 또는 서비스의 가치가 모든 추가 고객에 대해 평균적으로 증가하는 경우, 이는 규모의 경제와 유사한 반독점적 및 부수적 장벽을 만들어낸다.^[1] 고객은 신규 업체보다 대기업으로부터 중요한 제품을 구매하려는 의향이 더 높다. 이는 산업 진입의 어려움을 증가시키거나 신규 진입자의 초기 이윤 마진을 감소시킨다.^[8]
• '''정부 규제''' – 정부 규제는 상위 또는 유능한 당국이 규정한 법적 효력을 가진 규칙으로, 당국의 통제하에 있는 사람들의 행동과 관련이 있다. 예를 들어, 특정 분야에 진입할 때는 면허가 필요할 수 있다. 결과적으로, 해당 분야는 정부 소유 기업(예: 에너지)이 지배하거나 기존 업체가 시장에서 보호된다(예: 택시 서비스 또는 TV). 규제 자체가 다른 사람들의 시장 진입을 막는 장벽을 설정하거나, 면허 및 허가 요건이 필요한 투자 수준을 높여 반독점적 진입 장벽을 만들 수 있다.^[13][8] 그러나 때로는 정부 규제가 진입을 더 쉽게 만들 수도 있다. 예를 들어, 모든 운송 업체가 이용할 수 있도록 공항 시설을 제공하도록 요구하는 AIR-21과 같은 경우이다.^[11]
• '''광고''' – 기존 업체는 신규 업체가 감당하기 어렵거나 직원을 충원하거나 수행할 수 없는 광고에 많은 비용을 지출함으로써 새로운 경쟁 업체의 진입을 어렵게 만들려고 할 수 있다. 이것은 '''광고의 시장 지배력 이론'''으로 알려져 있다.^[12] 여기서 기존 업체의 광고 사용은 소비자에게 다른 브랜드와 차별화된 브랜드 인식을 만들어 소비자가 해당 브랜드를 약간 다른 제품으로 인식하게 한다.^[12] 브랜드가 약간 다른 제품으로 인식되기 때문에 기존 또는 잠재적 경쟁 업체의 제품은 기존 업체 브랜드를 완벽하게 대체할 수 없다.^[12] 이는 신규 경쟁 업체가 소비자의 수용을 얻기 어렵게 만든다.^[13]
• '''자본''' – 장비, 건물 및 원자재에 대한 투자는 특히 매몰비용의 경우 부수적 장벽을 나타낼 수 있으며,^[1] 이는 진입 장벽의 강도를 높일 수 있다. 매몰 비용은 독점 이윤, 부적절한 자원 배분 및 낮은 효율로 이어질 수도 있다.^[13] 자본 집약적 산업의 경우 진입자는 훨씬 더 많은 금융 자본이 필요하다.^[13]
• '''불확실성''' – 시장 행위자가 수익이 중복될 수 있는 다양한 옵션을 가지고 있는 경우, 그중 하나를 선택하는 데에는 기회비용이 있다. 이 비용은 상황이 명확해질 때까지 기다림으로써 줄일 수 있으며, 이는 부수적인 반독점적 장벽으로 이어질 수 있다.
• '''규모와 무관한 기존 업체의 이점''' – 기존 업체는 종종 독점 기술, 노하우, 원자재에 대한 유리한 접근, 유리한 지리적 위치, 확립된 브랜드 평판 및 학습 곡선 비용 우위를 포함하여 신규 업체보다 이점을 가지고 있다. 이는 학습 곡선 효과와 규모의 경제에 반영되며, 가장 중요한 진입 장벽 전략 중 하나이다.^[13][8]
• '''수직적 통합''' – 수직적 통합, 즉 각 단계에서 자체 운영을 선호하는 관행을 추구하면서 하나 이상의 생산 단계를 포괄하는 회사는 경쟁 업체가 유사한 대규모 노력을 필요로 하기 때문에 종종 진입 장벽으로 인용된다.
• '''연구 개발''' – 마이크로프로세서와 같은 일부 제품은 대규모 초기 기술 투자가 필요하며, 이는 잠재적 진입자를 저지한다. 시장의 기존 업체는 연구 개발에 대한 효율적인 투자를 통해 규모의 기술적 경제를 증대시키고 산업 발전을 촉진하여 자금과 자원이 부족한 진입자에 대항할 수 있다.^[13] 그러나 비판가들은 진입 장벽이 기업이 혁신에 효율적으로 투자할 인센티브가 없기 때문에 R&D의 효율성을 저하시킬 수 있다고 지적한다.^[14]
• '''고객 충성도''' – 대규모 기존 업체는 기존 제품에 충성하는 기존 고객을 보유하고 있을 수 있다. 결과적으로 시장 내에 확립된 강력한 브랜드가 존재하는 것은 진입 장벽이 될 수 있다.
• '''자원 통제''' – 단일 기업이 특정 산업에 필수적인 자원을 통제하는 경우 다른 기업은 해당 산업에서 경쟁할 수 없을 수 있다.
• '''비탄력적 수요''' – 시장에 진입하기 위한 한 가지 전략은 기존 업체보다 낮은 가격으로 판매하는 것이다. 그러나 이것은 가격에 민감하지 않은 소비자에게는 효과가 없다.
• '''피식 가격''' – 피식 가격은 손실을 감수하고 판매하여 대규모 신용 한도나 현금 준비금을 보유한 대규모 우량 기업만큼 손실을 감수할 수 없는 신규 기업의 경쟁을 더 어렵게 만드는 관행이다. 대부분의 지역에서 불법이지만 피식 가격은 증명하기 어렵다. ''반독점 참조.'' 국제 무역의 맥락에서 이러한 관행은 종종 덤핑이라고 한다.
• 직업 면허 – 예를 들어, 특정 직업에 진입할 수 있는 사람 수에 대한 교육, 면허 및 쿼터 제한이 있다.
• 기존 업체의 '''제품 차별화''' - 기존 업체는 광고, 브랜드, 고객 충성도 또는 제품 차별화에서 이점을 보여 시장에서 선두를 달릴 수 있다.^[13]
• '''경쟁 업체 수''' - 기업 수가 증가하는 기간 동안 시장 진입 가능성이 높아진다. 반대로, 많은 기업 실패로 정의되는 기간 동안 시장 진입 가능성은 낮다.^[13]
• '''가격''' - 집중적인 가격 경쟁은 기존 업체만큼 가격을 낮게 설정할 수 없는 진입자를 방해할 수 있다. 결과적으로 진입 장벽이 높은 산업에는 종종 가격 측면에서 지배적인 힘을 가진 독점 또는 과점이 포함된다. 이러한 지배력을 통해 더 높은 가격을 부과하거나, 다른 기업이 시장에 진입하는 경우 시장 지배력과 현금 흐름을 사용하여 가격을 낮추고 새로운 경쟁을 물리칠 수 있다.^[13]
• '''기술 및 기술 변화''' - 고기술 분야에서 자주 볼 수 있는 기술 변화는 규모의 경제에 엄청난 영향을 미칠 수 있다.^[13]
• '''시장 집중도''' - 시장 집중도는 일반적으로 사소한 영향만 미치지만 여전히 신규 진입자에게 불리하게 작용할 수 있다.^[13]
• '''판매자 집중도''' - 판매자 집중도는 신규 진입자에게 큰 영향을 미쳐 시장 진입을 어렵게 만들고 판매자 집중도를 더욱 높일 수 있다.^[13]
• '''부서화''' - 일반적으로 수익성이 높은 과점적 산업에서 기존 업체가 새로운 부서를 설립하는 것이 신규 진입자보다 저렴하다.^[13]
• '''판매 비용''' - 수요 함수의 변화는 판매 노력으로 인해 시장 진입에 내생적일 수 있다.^[13]
• '''시장 진입에 대한 기존 업체의 예상 반응''' - 기존 업체가 신규 진입자가 위협이 될 것으로 예상하고 시장 진입을 막을 수 있는 능력이 있는 경우, 신규 진입자가 경쟁하는 것을 막기 위해 조치를 취할 수 있다.^[13]
• '''전략적 원자재 소유''' - 전략적 원자재에 접근할 수 있는 능력은 절대적 비용 우위와 같은 이점을 제공한다.^[13]

7. 시장 구조

시장 진입 장벽은 새로운 사업자가 시장에 진입하는 것을 어렵게 만드는 요인이다. 진입 장벽은 크게 구조적 장벽과 전략적 장벽으로 나눌 수 있다.

'''구조적''' 진입 장벽은 업계의 고유한 상황 때문에 발생하는 비용으로, 선행 투자 자본, 규모의 경제, 네트워크 효과 등이 있다.^[15] 예를 들어, 공장 건설과 제조에 필요한 초기 자본 확보 비용은 구조적 진입 장벽으로 볼 수 있다.

'''전략적''' 진입 장벽은 기존 사업자가 인위적으로 만들거나 강화하는 비용이다.^[15] 이는 공급 측 또는 수요 측의 독점 계약, 비경쟁 시장에서의 가격 조작 등의 형태를 취할 수 있다.

완전 경쟁 시장은 진입 장벽이 없다.^[15] 완전 경쟁 시장에서는 기업이 가격을 통제할 수 없으며, 유사하거나 동일한 상품을 생산한다.^[16] 즉, 기업은 전략적 진입 장벽을 운영할 수 없다. 완전 경쟁은 규모의 경제가 없다는 것을 의미한다. 따라서 완전 경쟁에서는 구조적 진입 장벽도 존재할 수 없다.

독과점 경쟁 시장은 중간 정도의 진입 장벽을 가질 수 있다. 기업은 혁신과 신제품 마케팅을 통해 단기적으로 평균 비용과 한계 비용보다 높은 가격을 책정하여 이윤을 얻을 수 있기 때문에 진입 장벽을 높일 수 있다.^[17] 그러나 독과점 경쟁에서는 정보 비용이 낮기 때문에, 새로운 사업자가 진입함에 따라 과점이나 독점 시장보다 진입 장벽이 낮다.^[18]

과점 시장은 기존 기업의 규모와 그 규모에서 얻는 경쟁 우위 때문에 일반적으로 높은 진입 장벽을 가지고 있다. 이러한 경쟁 우위는 규모의 경제에서 비롯될 수 있지만, 기존 기업이 보유한 과잉 자본의 생산능력과도 관련이 있다.^[19] 이를 통해 기존 기업은 잠재적 경쟁자를 시장에서 몰아내기 위해 일시적으로 손실을 감수하는 행위를 할 수 있다.^[20]

이중 과점 시장의 특징은 시장에 두 개의 기업만 존재하는 것이다. 이중 과점 시장의 경쟁은 시장에서 설정되는 것이 가격인지, 수량인지에 따라 다를 수 있다 (쿠르노 경쟁 및 베르트랑 경쟁 참조). 일반적으로 이중 과점 시장은 과점 시장보다 진입 장벽이 더 높다고 여겨지는데, 이는 이중 과점 시장 내 기업들이 수요 측면에서 절대적 우위를 확보할 가능성이 더 크기 때문입니다.^[21]

독점 시장은 매우 높거나 절대적인 진입 장벽을 가지고 있다. 독점 기업은 순수 독점 시장을 통해 막대한 이윤을 얻을 수 있으므로, 단기적 및 장기적으로 초과 이윤을 계속 얻기 위해 전략적 진입 장벽을 구축하려는 인센티브가 매우 크다.^[22] 이러한 장벽은 비용 우위, 광고, 그리고 평형 행동으로부터의 일시적 벗어남과 같은 전략적 반응 등 여러 형태를 취할 수 있다.^[22]

8. 비경제적 영역에서의 진입 장벽

새롭게 창출되어야 할 시장 중 중요한 부분이 있거나 급한 경우 또는 필요하게 되는 경우가 있으면 자유 진입이 중요시되어야 하나, 신규 진입을 할 때 장애물이 생기게 되면서 사업할 때 막히는 경우가 있다. 단적인 예로 지역 난방을 개별 난방으로 전환하는 사업, 24시간 자유자재로 생활해야 할 조건이 불리한 경우, 2019년 한일 무역 분쟁 이후 일본으로부터 신규 원자재 도입 시 특정된 업체들^[29]에 직접 납품하게 될 재료가 필요하게 되면 당연히 넣어야 하는 조건이 있어야 하는 경우가 있다. 그래도 안된다면 제3국으로 수출시킬 때 일본의 동의 없이 일본이 아닌 업체에 조달해야 하는 대체재를 바꿀 수밖에 없다. 하지만 이와 같은 원자재와 같이 긴요하게 공급되어야 할 필요 재료들을 직접 반입시킬 때 막히는 형태를 가진 나비 효과와도 이와 비슷한 연관성이 있다. 그 외에도 같은 조건만 제약된 형태로 생활하게 되어 있는 식으로만 사용하여도 진입 장벽이 적용될 수도 있게 된다. 게임에서도 진입 장벽을 적용받는 경우가 간혹 있지만 전 세계적으로 성공한 사례는 포켓몬스터가 유일하다.

정당의 경우, 선거구 제도는 정치 경쟁에 대한 진입 장벽이다.^[23] 국가별 정치 경쟁 진입 장벽에 대한 데이터 세트의 하나는 V-Dem 민주주의 지수의 "정당 진입 장벽" 지표이다.^[24]

9. 한국의 특수한 상황

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참조

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_[3] 웹사이트 Barriers to Entry: Understanding What Limits Competition https://www.investop[...] 2023-01-24
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_[7] 기술보고서 Entry Barriers and Antitrust Objectives http://www.ozshy.bye[...] 2023-01-24
_[8] 논문 The Five Competitive Forces That Shape Strategy https://hbr.org/2008[...] 2023-01-24
_[9] 논문 How Competitive Forces Shape Strategy https://hbr.org/1979[...] 2023-01-24
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_[11] 논문 Barriers to Entry in the Airline Industry: A Multidimensional Regression-Discontinuity Analysis of AIR-21
_[12] 웹사이트 The Market Power Theory of Advertising http://economics.abo[...] 2023-01-24
_[13] 논문 Barriers to Entry and Market Entry Decisions in Consumer and Industrial Goods Markets https://www.research[...] Sage Publications 2020-10-31
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_[15] 논문 Perfect Competition, Historically Contemplated
_[16] 서적 Principles of Microeconomics https://openlibrary-[...] Lyryx Learning 2022-04-20
_[17] 논문 Measuring the Benefits to Advertising under Monopolistic Competition
_[18] 논문 Some Efficiency Aspects of Monopolistic Competition: Innovation, Variety and Transaction Costs https://mpra.ub.uni-[...] ASERS Publishing 2023-01-24
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_[20] 논문 How Cartels Punish: A Structural Theory of Self-Enforcing Collusion https://digitalcommo[...]
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_[29] 일반